W dzisiejszych czasach wiele osób stara się unikać reklam, jak tylko może. Dotarcie do nowych klientów staje się zatem coraz trudniejsze. Dobrym wyjściem jest subtelny przekaz reklamowy ukrywający się pod różnymi formami, czego przykładem jest reklama natywna.
Kreatywność powinna być kluczową cechą marketingowców. Konieczność dopasowywania się do trendów, kreowania nowych treści i umiejętne sprzedawanie produktów wymagają sporej wyobraźni oraz łatwości w tworzeniu contentu. Obecnie, aby reklama dotarła do szerokiego grona klientów, musi wyróżniać się unikalnością, polotem. Komunikat nie może być zawieszony w próżni, musi być dopasowany do danego miejsca – na tym aspekcie opiera się reklama natywna.
Reklama natywna – definicja i znaczenie terminu
Reklama natywna jest nienachalna. W naturalny sposób dopasowuje się do miejsca, w którym jest umieszczona. Może ona czasami być wręcz „zakamuflowana”, to jest nie przypominać elementu strategii marketingowej. Często stosuje zupełnie naturalne formy, takie jak różnego rodzaju artykuły, grafiki czy wideo. Czasami może także wykorzystywać happeningi oraz akcje wyglądające na spontaniczne. Wszystko po to, by odbiorcy dopiero po jakimś czasie zorientowali się, że oglądają reklamę.
Kto może wykorzystywać native advertising?
Reklamy są wszędzie. Z różnorodnych form promocji korzystają zarówno organizacje rządowe, jak i pozarządowe, wielkie korporacje, jak i małe przedsiębiorstwa. Wszyscy mogą wykorzystać moc reklamy natywnej, która umożliwia zareklamowanie siebie lub swojego produktu w nienachalny, przekonujący sposób. To bardzo uniwersalny model marketingowy, dlatego warto go stosować tam, gdzie tylko jest to możliwe.
Jakie cechy ma natywna reklama?
Rzecz jasna nie każda reklama może zostać uznana za natywną. Wiele osób, być może nieświadomie, nadal korzysta z przestarzałych i nieefektywnych technik marketingowych. Warto poznać cechy native advertisingu, aby wiedzieć, czym się kierować podczas kreowania strategii. Do najważniejszych wyróżników reklamy natywnej należą:
- osadzenie w treści – aby reklama mogła zostać uznana za natywną, musi przede wszystkim dobrze pasować do otoczenia. Jeśli zatem tematyką serwisu są rośliny ogrodowe, to nie powinien się na niej pojawić baner o piłach mechanicznych;
- dopasowanie do stylu – podpunkt ten łączy się z powyższym, ale dotyczy samej formy reklamy. Jeśli masz do czynienia z amatorskim portalem, nie powinieneś używać skomplikowanego słownictwa branżowego, i odwrotnie – gdy reklama pojawia się na portalu dla ekspertów, wskazane jest używanie specjalistycznej terminologii;
- wywołanie odpowiednich emocji – pozytywne emocje i przyjemne skojarzenia są podstawą reklamy natywnej. Najczęściej jest to oczywiście śmiech – reklamy, w których wykorzystuje się wysublimowany żart lingwistyczny, skutecznie zapadają w pamięć;
- zdobycie wiedzy – dając odbiorcy możliwość dowiedzenia się czegoś nowego, reklamodawca ma większą szansę na to, by zapaść odbiorcy w pamięć. Promowany produkt lub usługa będą kojarzyć się z odkrytą ciekawostką;
- brak nachalności – dużo reklam, szczególnie tych typu pop-up, pojawia się nagle na ekranie z nachalnie wplecionym call to action: „KUP TERAZ”. Zdecydowanie unikaj tego typu form reklamy.
Gdzie mogą pojawić się natywne reklamy?
Reklama natywna może się pojawić praktycznie w każdym medium. Nie ma różnicy jeśli chodzi o kanał, ale zdecydowanie zmienia się sama forma reklamy. Innych środków wymagają bowiem reklamy natywne w radiu, innych te w gazetach, a jeszcze innych – na portalach społecznościowych. Jeśli komunikat reklamowy ma być skuteczny, powinien uwzględniać specyfikę różnego rodzaju miejsc i być do nich dopasowany.
Reklama natywna i jej rodzaje
Poniżej prezentujemy najpopularniejsze, najczęściej spotykane rodzaje reklam natywnych.
Artykuły sponsorowane
Jedną z najczęściej stosowanych form promocji jest zamieszczanie na innych portalach artykułów sponsorowanych. Teksty tego typu przedstawiają jakieś zagadnienie związane z tematyką strony lub reklamowanym produktem. Nie mają one zazwyczaj wzmianek o reklamowanej rzeczy (a jeśli tak, to są one bardzo subtelne). Reklama pojawia się najczęściej na końcu. Umieszcza się je na popularnych stronach, gdzie generują one duży ruch.
Lokowanie produktu
Ten typ promocji może być bardziej lub mniej subtelny, dlatego nie przez wszystkich jest uznawany za reklamę natywną. Jeśli produkt pojawia się w miejscu, w którym można go było zastąpić dowolnym innym, to można uznać, że został umieszczony naturalnie. Z drugiej strony, gdy pojawia się produkt wraz z pełną nazwą, często efekt jest zbyt sztuczny – powinno się tego unikać.
Infografiki
Infografiką nazywa się obrazek prezentujący informację w prostej i przystępnej formie. Sposobów na zamieszczenie w niej reklam jest wiele – może ona na przykład wykorzystać w kreatywnej formie logo bądź wpleść w nazwę marki inne elementy.
Podcasty i audycje radiowe
Podcast przybiera formę cyklicznych nagrań na określony temat. Przypominają one nieco niegdyś bardzo popularne audycje radiowe i łączy je z nimi także możliwość promocji. Reklama natywna może być bowiem wpleciona w tematykę, dzięki czemu w nienachalny sposób można zdobyć nowych klientów.
Wstawki w literaturze i prasie
Reklama w książkach może przyjąć formę graficzną na okładce bądź skrzydełkach. Czasami, choć dużo rzadziej, pojawia się wkomponowana w treść wzmianka o danym produkcie. W przypadku prasy, reklamy natywne najczęściej pojawiają się w czasopismach branżowych. Przybierają wówczas formę przeglądów produktów albo mogą być przedmiotem recenzji.
Reklamy natywne i content marketing
Do content marketingu zalicza się artykuły sponsorowane, blogowe, kreatywne infografiki, a czasami nawet klipy audio lub wideo i wiele innych form treści. Tego typu content bardzo często pojawia się na danej stronie naturalnie i wynika z jej treści lub tematyki. Można zatem powiedzieć, że każda reklama natywna to content marketing. Strategia ta jest ceniona przez specjalistów SEO, którzy podkreślają wysoką skuteczność oraz mały współczynnik odrzucenia przy tego typu działaniach promocyjnych.
Jak skuteczna może być reklama natywna?
Właściwie skonstruowana reklama natywna czasami działa na odbiorców podprogowo – mogą oni nawet nie wiedzieć, że ulegli jej wpływowi. Bardzo często wykorzystuje się do tego celebrytów. Ich rozpoznawalność oraz sympatia, jaką darzą ich fani, potrafi znacząco wpłynąć na wizerunek firmy. Przykładem może być dość niechciana i na pewno nieplanowana strategia Cristiano Ronaldo podczas wywiadu po jednym z meczów. Kiedy zachęcił on do picia wody zamiast Coca Coli, cena pojedynczej akcji zmalała o dolara, co przełożyło się na 4 mld dolarów straty giganta napojów.
Reklama natywna – przykłady jej wykorzystania
Z pewnością niejednokrotnie miałeś do czynienia z reklamą natywną, o czym przekonamy cię, prezentując kilka jej znamiennych przykładów.
Samsung i Oscary
Gala oscarowa w 2014 r. obfitowała w wydarzenia mające ocieplić nieco wizerunek tego wydarzenia. Najpierw goście otrzymali pizzę (rozdawał ją m.in. sam Brad Pitt), a cały wieczór zasłynął z pamiątkowego zdjęcia typu selfie wykonanego przez Bradleya Coopera. Ten sympatyczny gest stanowił doskonale przemyślaną kampanię reklamującą najnowszy model Galaxy Note 3.
Guinness i ostrygi
Jak artykuł o rodzajach ostryg może zareklamować piwo? Tak, że poleca się je do ich spożywania. Kampania marki Guinness oparła się na opisaniu najbardziej charakterystycznych odmian i podkreśleniu, że pasuje do nich właśnie alkohol marki Guinness.
Natemat.pl i Levi’s
Opis dnia jednego z redaktorów, w którym pojawiła się nazwa konkretnego modelu dżinsów nie spotkał się ze zbyt ciepłym przyjęciem. Internauci i eksperci uznali reklamę za zbyt nachalną oraz niewnoszącą żadnych wartościowych informacji.
Siłą reklamy natywnej jest jej subtelność. Jeżeli potrzebujesz pomocy w stworzeniu nienachalnych i jednocześnie wysoce skutecznych przekazów reklamowych, odezwij się do nas! Zadzwoń 508 398 343 lub napisz hello@contentation.com!